Andrés Quiceno Acevedo

Consultor Comercial Senior

Soy un consultor y asesor comercial. Estratégico, táctico y certero en las negociaciones, con equilibrio y carisma para conducir exitosamente un trato hacia el cierre.

Me enfoco en la estrategia y en el detalle de la operación para garantizar que las actividades comerciales se ejecuten con excelencia. Integro mis conocimientos de neuroventas, ingeniería y finanzas a metodologías de éxito comprobado para lograr sinergia en los equipos comerciales, y obtener resultados visibles en las ventas de tu organización.

¿Como lo hago?…

Una formación e historia que hace la diferencia

¿Quien pensaría que un Ingeniero, apasionado por los numéros y la tecnología, tendría las características necesarias para ser un gran vendedor?

Hace doce años, esa idea era impensable para alguien analítico, detallista y ordenado. Sin embargo con el tiempo y las experiencias vividas he aprendido a ser arriesgado y emprendedor.

Mi salto a la consultoría

Tras años desempeñando con éxito la ingeniería y las ventas, he decidido dedicarme a impulsar y asesorar empresas, negocios y proyectos innovadores.

Me gusta actuar y no dejar las cosas en los planes. Me caracteriza la justicia y el equilibrio en cualquier negociación.

Asi que pongo a tu disposición mi proactividad y experiencia en ventas, ingeniería, administración y finanzas. Pero sobre todo el conocimiento basado en experiencias positivas y también el adquirido mediante aquellas que me han llevado a reinventarme y ser mejor.

Educación

Quienes me conocen, saben que para mi esta el ser antes que los títulos. Sin embargo quiero mostrarte mi recorrido académico.

Mi formación abarca tres etapas: educación universitaria, formación extracurricular y experiencia en diferentes proyectos, desde proyectos de ingeniería, hasta implementación de tecnología de ecosistemas en economía digital.

Máster en matemática computacional y métodos numéricos – 2010
Universidad Pontificia Bolivariana – (www.upb.edu.co) Medellín – Colombia

Ingeniero Mecánico – 2008
Universidad de Antioquia – (www.udea.edu.co) Medellín – Colombia

  • Experiencia en potenciar negocios, implementacion de tecnologia 4.0, crecimiento en ventas, optimización de procesos productivos y en comercialización de software Colombia, Peru, Brasil.
  • Habilidades de comunicación y conversación en los idiomas español, inglés, portugués, y hasta lengua de señas para sordos, lo que destaca en mi carácter multidisciplinario.
  • Certificado en manejo de software de diseño 3D.

Desarrollo profesional

  • SAP Sales Academy – 5 días de capacitación en ventas consultivas. Mayo 2017 – Miami, USA.
  • Sales Academy SAP – 3 semanas de capacitación en ventas, incluyendo sesiones en técnicas de negociación de Harvard, Design Thinking y LEGO Serious Play. Agosto 2016 – Bogotá, Colombia.
  • Challenging selling – Curso de 90 horas en metodología de ventas y tecnicas de negociacion – 2015 – Siemens PLM – Sao Paulo , Brasil
  • Solution Selling– Curso de 60 horas en metodología de ventas y técnicas de negociación – 2013 – Siemens PLM – Sao Paulo , Brasil
  • Entrenamiento de habilidades de demostración – entrenamiento de 2 días para ingenieros de aplicaciones de demostración. 2013 – Siemens PLM – Sao Paulo Brasil

Experiencia

2019 – Presente – Cofundador de grupo de tecnología para el sector inmobiliario – KLAZO Real Estate

  • Cofundador de grupo de corredores inmobiliarios, de propiedades de alta valorización.

2018 – 2019 – Asesor de crecimiento en ventas para compañia de servicios de marketing digital – www.socialpartner.online

  • Asesoria colaborativa para la creacion de departamento comercial en la empresa

2018 – 2019 – Asesor en el modelo de crecimiento SEO – www.cursosguru.com.br

  • Asesoría para el crecimiento de ventas online de cursos en línea

2017 – 2018 – Asesor Proyecto comercializacion de motopartes – virtualpartes.com en Feroza Ingenieria

  • Cofundador y asesor de proyecto de comercio electronico Virtualpartes.com (Proyecto en fase de pre lanzamiento)

2015 – 2017 – CEO – IDCAE– Colombia

  • Cofundador y CEO de empresa de comercializacion de tecnologia para ingenieria y Administracion financiera.
  • Director de Ingeniería y servicios de consultoría en ingeniería , director del equipo de implementación de tecnología Siemens PLM, Analista de ingeniería en proyectos especiales.

2015Director Comercial – IDCAE– Colombia

  • Grupo Automotriz Chaid Neme Hermanos. Madeal, Cofre, Incolbest, Placa, Bonem, Gabriel, Imal. Implementación de las 7 Empresas del grupo de tecnología CAD CAM para la producción de componentes de automóviles
  • Indurama – Ecuador. Prueba de concepto para implementación de Software de simulación Estructural, Térmica y de Fluidos Acoplada en laboratorio virtual de pruebas para refrigeradores

2014 / Sales Execution – IDCAE– Colombia

  • Fibratore. Implementación y acompañamiento para la implementación de FEMAP, para análisis y simulación estructural de materiales compuestos
  • Vulco Perú – Weir Minerals International. Venta e implementación de software avanzado para el diseño de componentes de bombas centrífugas e hidrociclones para minería.

2009 – 2013/ Engineering director – IDCAE– Colombia

  • 2013 Implementación de software para ingeniería en:
    • Carvajal Implementación de software para el departamento de diseño y simulación de maquinaria industria de corte de papel
    • Otek Internacional Implementación y acompañamiento para la implementación de FEMAP, para análisis y simulación estructural de materiales compuestos
    • Autotecnica de Colombia / CI Colauto: implementación de software para diseño de troquelería en partes automotrices y simulación de procesos de transformación de lámina metálica.
    • CIAC Corporación de la Industria Aeronáutica Colombiana: implementación de software para el diseño de componentes aeronáuticos.
    • Star Oilfield Services Implementación y transferencia de buenas prácticas de simulación de resistencia estructural en torres de perforación de petróleo
    • Helicentro implementación de software de simulación estructural, lineal, no-lineal, fatiga/Tolerancia al Daño, Fluido dinámica
    • Empaquetaduras y Empaques Implementación de software y desarrollo de pos procesadores de control computarizado para tornos-fresadoras y centros de mecanizado vertical
    • Industrias Estra: Implementación de software para mecanizado asistido y pos procesadores de máquinas-Herramienta.
  • 2012 Implementación de software para ingenieria en:
    • Andercol: implementación de software FEMAP, para análisis y simulación estructural de materiales compuestos
    • Compañía General de Aceros: Implementación de software para el diseño y fabricación de moldes de inyección de plástico
    • Vibracol: Asesoría para la implementación de un laboratorio de simulación de túnel de viento y turbulencias.
  • 2011 Implementación de software para ingenieria en:
    • High ligths: implementación de software para fabrica de bombillas y análisis óptico de efectos fotoeléctricos en productos de iluminación
    • VR Ingeniería: implementación de software de diseño para proyectos de ingeniería Civil
  • 2010 Implementación de software para ingenieria en:
    • Estrada y Velásquez: proyecto de Implementación de software para diseño de troquelería
    • Mediimplantes proyecto de implementación de software para dispositivos médicos, Órtesis y Prótesis.
  • 2009 Proyectos de diseño y simulación en:
    • Prometalicos Armo: Proyectos de prototipos virtuales para partes de motocicletas
    • Ascensores Andino: Proyecto de simulación y predicción de fallas de elementos mecánicos.

2009 – Laboratorio de simulacion virtual Sustitución de importaciones ltda.

  • Cargo ocupado Director de Laboratorio de metrología, Ingeniería inversa para elementos de maquinas, Calculo de elementos de máquinas. Análisis computacional de resistencia de materiales.
  • Proyecto para Incolmotos Yamaha: Desarrollo de prototipos para componentes adaptados para el modelo de moto FZ16 Yamaha.
  • Proyecto Prodenvases Crown: Análisis no lineal de productos de plástico.

2008 – Laboratorio de ingeniería de materiales – Sustitución de importaciones ltda

  • Proyecto Metro de Medellín: Análisis de falla para elementos mecánicos de componentes de los sistemas de freno en los trenes.

2007 – INDISA / MINEROS S.A. / CERROMATOSO

  • Diseñador, levantamiento de campo y elaboración de planos de ingeniería. Draga de cangilones #3, #5, #10, Levantamiento en sitio de las dimensiones y equipos de la draga 3d, Modelización 3d completa del proyecto (55,000 elementos de máquinas x draga), Elaboración de planos mecánicos, y eléctricos de modernización de las dragas.
  • Sistema de extracción del ferroníquel / Cerromatoso Modelización 3d completa del proyecto (27,000 Componentes), Elaboración de planos mecánicos, civiles y de distribución de planta.