Camilo Rodríguez Isaza

Consultor Senior

Me caracterizo por tener una visión completa y estratégica, al mismo tiempo que estoy atento a la necesidad de operar de forma eficaz y escalable.

Me comunico asertivamente con todos los niveles de la organización para garantizar que estoy alineado con las prioridades de los altos directivos y, para motivar y empoderar a los equipos de ejecución y sus integrantes.

Considero que el trabajo en equipo y la forma de hacer las cosas garantizan los resultados. Soy especialista en Scrum y aplico los principios del agilismo: le doy prioridad a las personas, al producto funcionando, a la colaboración con el cliente y a la capacidad de respuesta al cambio.


Perfil

  • Experiencia en desarrollo de negocios, creación de empresas ventas consultivas en multinacionales en el área de servicios y tecnología en Brasil, Colombia, México, Argentina, Perú, Venezuela y Chile.
  • Ingeniero con Maestría Ejecutiva (EMBA) y especialización en Gestión Estratégica.
  • Habilidades de comunicación y experiencia como expositor e instructor en diferentes países.
  • Fluente en español, inglés, portugués y francés. Nivel B1 en alemán.
  • Líder y coaching de equipos de trabajo y de ventas.
  • Instructor y especialista en Scrum. Certified ScrumMaster® y Product Owner (Scrum Alliance).
  • Instructor internacional del seminario “Finanzas para Todos” (Income|Outcome) en español, inglés y portugués.
  • Definición y desarrollo de procesos e implementación de métodos de mejora continua.

Educación

Especialización en planificación y gestión estratégica – 2011
Pontificia Universidad Católica de Paraná (www.pucpr.br) – Curitiba – Brasil

Máster Ejecutivo en administración de empresas – 2004
Escuela de negocios São Paulo (www.bsp.edu.br) – São Paulo – Brasil

Ingeniero Mecánico – 1999
Universidad Nacional de Colombia (www. unal. edu.co) – COLOMBIA

Desarrollo Profesional

  • Google Launchpad Start FinTech – 4 días de capacitación en aceleración de empresas. Abril 2018 – Bogotá, Colombia.
  • SAP Sales Academy – 5 días de capacitación en ventas consultivas. Mayo 2017 – Miami, USA.
  • Sales Academy SAP – 3 semanas de capacitación en ventas, incluyendo sesiones de negociación de Harvard, Design Thinking y LEGO Serious Play. Agosto 2016 – Bogotá, Colombia.
  • Master Voz – Curso de 60 horas de comunicación oral, corporal y escrita. Mayo 2016 – Bogotá, Colombia.
  • Taller de gestión de negocios – 2 días de formación para propietarios de reventas de software. Septiembre 2005 – São Paulo, Brasil.
  • Capacitación en ventas de SolidWorks – 3 días de capacitación en ventas para empleados de SolidWorks. 2005 y 2006 – Boston, EE. UU.
  • Curso de ventas ACE – 3 días de capacitación en ventas para revendedores de software . Septiembre 2005 – São Paulo, Brasil.
  • Gestión en la economía global – 3 semanas tiempo completo. 2004 – Universidad de Toronto, Canadá.
  • Entrenamiento Demo Skills – Entrenamiento de 2 días para ingenieros de aplicaciones. Abril 2006 – Sao Paulo, Porto Alegre y ciudad de México.
  • Gestión de proyectos – 3 días de capacitacion en técnicas de gestión de proyectos. Mayo 2002 – São Paulo, Brasil.
  • Formación corporativa en ventas – Capacitación de una semana sobre portafolio de productos y desarrollo de negocios. Enero 2002 – Anaheim, EEUU.
  • Curso Strategic Value Selling – Curso de 20 horas sobre la metodología de ventas de EDS. Septiembre 2001 – São Paulo, Brasil.
  • Evento Solid Edge Summit: 3 días de capacitación en ventas y posicionamiento de productos. Huntsville – 1999, Orlando – 2001 y Atlanta – 2002, USA

Experiencia

2017 – 2019 – Profesor de Cátedra – Universidad Javeriana – Colombia

  • Profesor de la asignatura “Strategy in Action” dictada en idioma inglés. El objetivo es enseñar a diagnosticar y presentar soluciones a problemas reales de la industria.

2018 – Gerente de Producto – Banlinea – Colombia

  • Líder del equipo (9 personas) responsable de la definición del producto, aseguramiento de la calidad de software y definición de procesos.

2017 – Director Comercial – IDACE – Colombia

  • Responsable el equipo de ventas de proyectos de “SAP Business One” en el territorio colombiano .

2015-2016 Director Comercial – Banlinea – Colombia

  • Responsable por ventas, alianzas estratégicas, definición de precios de productos y de nuevas líneas de servicios.

2010 – Consultor de negocios – Brasil

  • Evaluación, definición, implementación y mejora de estrategias comerciales y de marketing.
  • Administración de ventas empresariales (B2B)
  • Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

2007 – 2009 – Socio y Gerente de Operaciones – Render Multimídia – Brasil

  • Aumento de las ventas en un 350% en dos años (de R $125.000/año en 2007 a R$470.000/año en 2009).
  • Implementación de nuevas iniciativas y mejora de procesos.
  • Definición de estrategia de marketing para visión a mediano y largo plazo de la empresa.
  • Selección, evaluación y liderazgo de los funcionarios de la compañia.

2004 – 2006 – Technical Manager América Latina – SolidWorks – Brasil

  • Enlace principal de la Corporación para el soporte técnico de ventas y software de Soporte posventa.
  • Liderazgo de 70 ingenieros de aplicaciones en Latinoamérica pertenecientes a 25 diferentes empresas revedoras de software en Argentina, Brasil, Colombia y México.
  • Realización de cursos de formación para revendedores sobre posicionamiento de productos, novedades, análisis de competencia, puntos de referencia y demostraciones.

2002-2004 – Socio gerente – Crear3D – Brasil

  • Inicio y gestión de la filial en Brasil de Crear3D.
  • Responsabilidad por el presupuesto, previsión de ventas, negociación con proveedores y definición de contratos.

2000-2002 – Gerente de desarrollo de negocios – EDS PLM Solutions – Brasil

  • Responsable de ventas de software y ventas directas en Argentina, Chile, Colombia y Venezuela.
  • Definición de procesos, distribución de software y pagos a distribuidores.
  • Definición del contenido del material de marketing y página web para América Latina.

1998 – 2000 – Socio y Gerente General – Crear3D Ltda – Colombia

  • Negociación de distribución exclusiva de software de ingeniería y puesta en marcha de la empresa de una filial de distribución en Colombia.
  • Definición de macro estrategia para la distribución de software en el país
  • Selección y formación de equipos de formación de ventas.